Många företag planerar med stor framförhållning. De sätter budgetar för nästkommande år och följer dem slaviskt. Detta kan vara ett bra och robust sätt att leda verksamheten på, men det kan också sätta käppar i hjulet när verksamheten ska marknadsföras online.
När man är en nykomling inom onlineannonsering är det vanligt att man bara tar den gamla marknadsföringsbudgeten och delar upp den. Man kanske helt enkelt väljer att lägga 50% av budgeten på traditionella medier, och resten på onlineannonsering. Detta är i och för sig inte fel, men det kan vara en begränsande faktor.
Ett annat förslag är att man istället fokuserar på hur mycket det kostar företaget att uppnå en viss vinst. Vid onlineannonsering kan man exempelvis se att man har betalat för 100 klick vilket har lett till 5 genomförda försäljningar och ett totalt värde av 10 000 SEK. Om vinsten är 50% har ni just tjänat 5 000 SEK! Varje klick som leder till försäljning kallas för en omvandling, och i detta fall är omvandlingsprocenten 5%.
När vi vet att omvandlingsprocenten är 5% kan vi räkna ut hur många försäljningar vi kommer att göra om vi fördubblar antalet klick: 200 klick=10 försäljningar. Om du har en budget som enbart tillåter 100 klick kommer du alltså inte att kunna utnyttja verksamhetens fulla potential. Med andra ord, om du vet att du kan leverera 30 försäljningar i månaden så bör du också anpassa din budget till detta.
Om du vill styra din marknadsföringsbudget kan du istället för att sätta ett fast totalt maximumbelopp som tidigare, nu begränsa hur mycket varje försäljning (konventering) som du gör via Google AdWords maximalt får kosta. Om detta görs på rätt sätt kan man snabbt bli förvånad över hur billigt det kan vara.
Avslutningsvis kan vi säga att onlineannonsering kräver ett nytt sätt att tänka på marknadsföring. Man behöver inte längre bara skapa en annons och hoppas på det bästa. Idag kan man istället veta med stor precision vad man får för varje investerad marknadsföringskrona. Marknadsföring är alltså inte längre bara en kostnad, det är en investering. Därför gäller det att fokusera på annonseringsavkastningen istället för fasta klumpsummor.
